| PRIETENI DE VALOARE |
|
| Gabriel Enache, Marketing Director, dufa DEUTEK SA |
|
 |
Human Invest: Te-ai alaturat companiei dufa DEUTEK, aflata in plina dezvoltare si schimbare, dupa ce ai lucrat mai multi ani in marketing in sectorul FMCG. Care au fost lectiile pe care le-ai invatat in aceasta noua industrie?
Gabriel Enache: Alaturarea la echipa companiei dufa DEUTEK, liderul pietei de vopsele decorative din Romania, dupa o cariera de 5 ani la Kraft Foods Romania in marketingul bunurilor de larg consum, a reprezentat un mare pas inainte in dezvoltarea carierei mele de maketer. Provocarile aduse de aceasta schimbare au fost pe doua planuri. Pe de o parte specificul industriei te pune in fata unor segmente de consumatori cu comportamente de consum foarte diferite, deci modalitati de abordare foarte diferite. Astfel daca beneficiarii finali ai vopselelor se comporta intr-un mod similar cu consumatorii din FMCG, zugravii profesionisti si firmele de constructii sunt segmente total diferite ca atitudine si interese. Pe de alta parte responsabilitatea mea a crescut in zona construirii si dezvoltarii unei echipe de marketing, precum si in schimbarea filosofiei companiei din una axata pe vanzare, intr-una axata pe consumator. Sunt mandru de faptul ca acum, la 4 ani de la venirea mea la dufa DEUTEK, compania se ghideaza in dezvoltare dupa principii solide de marketing si utilizeaza instrumente moderne de management, care in mare masura sunt si rezultatul aportului meu.
HI: Care este initiativa / proiectul de care esti cel mai mandru in cariera ta de marketer?
GE: As mentiona 2 proiecte, unul din Kraft si unul din dufa DEUTEK. In 2000, ca Brand Manager Poiana am coordonat unul dintre cele mai mari proiecte de promovare a vanzarilor din Romania pentru marcile Poiana (ciocolata) si Jacobs (cafea). Este vorba de promotia de consumator "Urmeaza-ti steaua norocoasa!". In urma derularii acestei promotii, Poiana a atins cea mai mare cota de piata din toate timpurile, iar Jacobs a atins un nivel solid de notorietate si consum care a permis propulsarea ulterioara a marcii intre cele mai bine vandute marci de cafea de pe piata. Recunoasterea deplina a acestui succes a survenit in urma introducerii acestui proiect ca studiu de caz in programele internationale de training din Kraft Foods. La dufa DEUTEK, proiectul de care sunt extrem de multumit este cel de stabilire a arhitecturii de marci si portofolii de produse in functie de motoarele de consum ale diferitelor segmente de consumatori. Am realizat acest proiect in 2004 ca un cadru general de construire a marcilor dufa DEUTEK si de dezvoltare a portofoliilor de produse pe termen lung. La 3 ani de la finalizarea acestui proiect sunt mandru ca in continuare ne ghidam in dezvoltarea marcilor si portofoliilor dupa aceasta arhitectura care s-a dovedit a functiona foarte bine in relatia cu consumatorii.
HI: In proiectele in care lucrezi cu colegii tai, manageri ai altor departamente, in ce fel crezi ca ar ajuta pregatirea acestora cu notiuni de baza in marketing?
GE: Eu consider ca in zilele noastre, cand consumatorii sunt inconjurati de mai multe optiuni ca niciodata, cand diferentierea nu mai poate consta in exclusivitatea asupra unor ingrediente sau tehnologii, principiile de marketing devin mai importante ca oricand in dezvoltarea afacerilor. Nu mai traim de mult o era a "producatorului rege", ci una a "consumatorului rege", iar intelegerea comportamentelor de consum si identificarea unor modalitati creative de a veni in sprijinul consumatorilor nu mai este exclusiv responsabilitatea departamentului de marketing, ci a intregi organizatii a producatorului. Companiile de succes din zilele noastre au transformat marketing-ul dintr-o functiune in cadrul oganizatiei intr-o filosofie de ghidare a dezvoltarii afacerii imbratisata de toate celelalte functiuni ale companiei (vanzari, operatiuni, functiuni suport). In fiecare zi eu incerc sa inspir colegii mei din dufa DEUTEK sa se gandeasca la impactul deciziilor lor la nivelul consumatorilor. De la nivel de management de mijloc in sus asimilarea unor cunostiinte de baza din marketing devine cheie in dezvoltarea carierei si intelegerea strategiei de dezvoltare a companiei.
HI: Vei sustine modulul "Abordarea strategica a proiectelor din business" in cadrul programului Nextep. Ce vor invata participantii in cadrul acestui modul?
GE: Imi face cinste si in acelasi timp o mare placere ca am fost invitat sa sustin doua dintre modulele din cadrul programului Nextep. Colaborez de cativa ani buni cu Human Invest si am salutat initiativa voastra de a lansa acest program complex de dezvoltare a competentelor functionale, de management si strategie a managerilor. Ca manageri ai oricaror departamente suntem pusi zi de zi in situatia de a analiza diverse situatii, de a stabili obiective si strategii, de a urmari derularea unor planuri de actiune si de a masura performanta pe proiecte. Modulul "Abordarea strategica a proiectelor din business" este concentrat pe insusirea de catre participanti a unui instrument care va ajuta managerii sa ia decizii de business mai bune. Participantii vor invata prin studii de caz sa analizeze o situatie data din toate perspectivele de business, sa sintetizeze concluziile analizei cu ajutorul modelului SWOT, sa stabileasca obiective SMART, sa faca diferenta intre obiective, strategii si planuri de actiune si sa-si expuna modul de gandire coerent si relevant pentru factorii de decizie din top management.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Recomanda acest newsletter prietenilor tai
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Human Invest este o companie din Liga Superioara in arena serviciilor de training si consultanta in dezvoltare organizationala, prezenta pe piata romaneasca din 1998.
Suntem recunoscuti pentru conceperea si implementarea programelor care ofera managerilor o experienta autentica de imbunatatire a performantelor lor de leadership, ajutand astfel multe companii sa fie din ce in ce mai angajate sa furnizeze un serviciu excelent clientilor lor.
|
|
|
|
|
|
|
